![](/images/upload/publication/223951/small/0.jpg)
Тема недели
А за идеями и инструментами приходите на 14-ю Международную выставку технологий, товаров и услуг для гостиничного бизнеса Hospitality Online Expo!
Владимир Воробьев: «Туроператоры могут заработать только на раннем бронировании»
![](/images/noimage/publication_large.jpg)
По мнению президента компании «Натали-турс» Владимира Воробьев в августе по ряду направлений туроператоры будут доплачивать за турпакеты от 250 до €450 из собственных средств. «Рентабельность на рынке начала падать с начала июня. Она была отличной до конца мая, тогда туроператоры могли зарабатывать», – сказал он.
Г-н Воробьев заметил, что сейчас основные заработки и по лету, и по зиме приходятся на период ранних продаж, а весь бизнес делается в межсезонье. «С сентября маржа опять нормализуется, и нам надо быстро начинать продавать, потому что в ноябре рынок вновь рухнет», – предупредил он коллег во время встречи с журналистами.
Об увеличении глубины продаж в целом по рынку говорят все его участники. Еще в мае «Натали-турс» констатировала рост ранних бронирований на 87% по сравнению аналогичным периодом 2010 года, по некоторых же направлениям он превысил 100%. «Благодаря прибыли, полученный в этот период, туроператоры могут компенсировать свои убытки в течение сезона», – считает Владимир Воробьев. В связи с этим «внутренний» показатель глубины продаж конкретной компании становится одним из важных критериев ее прибыльности и финансовой устойчивости. Большую же глубину продаж, по мнению президента «Натали-турс», имеют известные бренды, ведь покупка турпутевки заранее, это показатель доверия к компании. А значит, все большее значение для туроператоров приобретает необходимость продвижения бренда своей компании, повышения его узнаваемости и лояльности к нему.
Характеризуя сложившуюся на данный момент ситуацию с перевозкой, г-н Воробьев отметил, что в Москве она стабильная, особых проблем нет. «Так было и в прошлом году, поскольку увеличивающиеся объемы перевозки из столицы, легко «перевариваются» за счет увеличения платежеспособного спроса», – сказал он. Проблема переизбытка рейсов и «жесткого» демпинга наблюдается в регионах. «Где-то ситуация нормальная, но там, где за рынок борются два или несколько сильных игроков, регионы “горят”», – подметил он.
В целом, по оценке президента «Натали-турс», соотношение московских и региональных продаж для массовых направлений сейчас составляет 40 к 60. Особое место на рынке занимает Санкт-Петербург, жителям которого Финляндия выдает годовые шенгенские визы. «В Питере существенная доля продаж – это покупка дешевых туров по горящим спецпредложениям», – констатировал г-н Воробьев.
Опубликовано: 19 июля 2011
Просмотров: 2264
Рубрики: Статистика и Исследования, Туристический бизнес
Регионы: Златоуст
Для добавления комментариев необходимо авторизоваться на портале.
Новости этого источника
![](/images/upload/publication/223951/small/0.jpg)
![](/images/upload/publication/223915/small/0.jpg)
![](/images/upload/publication/223912/small/0.jpg)
Чего ждут иностранные туристы от Санкт‑Петербурга
![](/images/upload/publication/223901/small/0.jpg)
Форсайт-сессия «Индустрия гостеприимства 2024»
![](/images/upload/publication/223873/small/0.jpg)
При использовании материалов сайта интернет-изданиями, прямая, активная гиперссылка, индексируемая поисковыми системами, указывающая на главную страницу веб-сайта ProHotel.ru обязательна. Перепечатка материалов сайта в традиционных СМИ допускается только с письменного разрешения редакции.
Обсуждение ВКонтакте
Обсуждение на Facebook